¿Cómo elaborar una estrategia en redes sociales para empresas B2B?

A día de hoy, aún hay muchas compañías B2B que deciden no incluir las redes sociales en su estrategia de marketing digital porque piensan que no son esenciales ni eficientes en ese sector. Sin embargo, con una estrategia y un análisis exhaustivos, se puede llegar de manera positiva al público objetivo y, por tanto, conseguir las conversiones pensadas.

 

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¿Cuáles son las redes sociales más adecuadas para el sector B2B?

 

Cuando hablamos del sector B2B se suele asociar con LinkedIn, pero según el público objetivo, el sector o la actividad desempeñada por la empresa, también se pueden emplear otras redes sociales. ¿Cuál es la red social más adecuada para tu empresa? Antes de escoger una u otra red social, hay que definir una estrategia en Social Media de nuestra empresa. Es decir, deberemos realizar un análisis del sector, un estudio de la competencia y detectar dónde está nuestro público objetivo.

Te explicamos cuáles son las redes sociales más beneficiosas de cara a las compañías B2B:

  1. LinkedIn: Esta red social es perfecta para las empresas B2B, ya que al ser una red social profesional, tienen más probabilidades de llegar a su público objetivo. No hay que olvidar que LinkedIn fue creada con el fin de unir a empresas y profesionales de todos los ámbitos, por tanto, lo tienen mucho más fácil para llegar a sus clientes potenciales.
  2. Facebook: Hay quien piensa que esta red social no tiene tanto éxito respecto al mercado B2B. Sin embargo, según una encuesta llevada a cabo por la agencia estadounidense Clutch, el 89% de los participantes aseguró que Facebook ha resultado beneficioso para sus negocios.
  3. Twitter: Pertenecer a esta red social también es muy positivo para el sector B2B, ya que se trata de una de las mejores oportunidades para captar a nuevos clientes. En Twitter se puede tener un contacto directo e inmediato con el público objetivo, por ello, es perfecto como un canal de atención al cliente.
  4. Instagram: Esta red social cuenta con más de 800 millones de usuarios mensuales, por ello, no hay que dejarla de lado aunque se piense, a priori, que está muy enfocada en el cliente final. Miles de empresas tienen presencia en Instagram para impulsar su marca, interactuar con el público y atraer a nuevos clientes.  
  5. Youtube: Abrir un canal de Youtube permite compartir contenido audiovisual y, por tanto, genera más visitas, mejora el engagement y aporta más valor a la empresa. Hoy en día las micro cápsulas de vídeo tienen mucho éxito y nos permiten explicar de manera sencilla y rápida los productos y/o servicios de una empresa.

 

Desde Sáviat podemos ayudarte a mejorar la presencia de tu empresa en redes sociales o a crear una estrategia digital desde cero. Ponte en contacto con nosotros y explícanos tu caso.