Las 5 tendencias de Marketing a tener en cuenta para 2019

A tan solo unos días de despedir el 2018, es momento de actualizar estrategias y vislumbrar cuáles serán las nuevas tendencias de marketing en un contexto en el que el paid media está adquiriendo un auge importante.

 

1. Amazon Business

Se trata del ecommerce de Amazon para empresas. Amazon no sólo ofrece la posibilidad de incluir los productos de una empresa en su catálogo, sino que pone a disposición de los fabricantes una plataforma ecommerce completa con la que se puede gestionar la inclusión de referencias, la pasarela de pago y la distribución logística a todos los países del mundo, sin necesidad de negociar con terceros.

La gestión es fácil, pero si es optimizada por profesionales del Marketing Digital, las ventas pueden mejorar radicalmente (keywords, textos, imágenes). En Sáviat ya hemos elaborado propuestas para gestionar Amazon Business, una buena solución para un ecommerce B2B y B2C, como complemento de facturación de algunos fabricantes.

Más información en Amazon.

 

2. Los vídeos se transforman en cápsulas y video ads

El auge de los contenidos audiovisuales va a continuar con fuerza en 2019. Los vídeos van a ser cada vez más cortos, “micro momentos” (máximo 15 segundos de duración) para compartir un momento flash. 

“Hay estudios que pronostican que el vídeo aglutinará el 85% del tráfico de internet en 2019. Otros, confirman que ya el 54% de los usuarios de internet miran vídeos dentro de las redes sociales de forma mensual y esta cifra no hará más que crecer en los próximos años”, según Social Report (vía Cyberclick).

Las empresas que no hayan incorporado los vídeos en su estrategia de contenidos deberán empezar a plantearse este formato que, además, resulta más económico de lo que muchos puedan creer.

 

3. Email Marketing

Los emails serán una de las mejores herramientas de ventas este 2019. Es importante que el contenido sea corto y conciso (concreto y preciso). Pero, sobre todo, los emails deben estar enmarcados en una buena estrategia de email marketing que, junto con otras herramientas digitales, aseguren un embudo de conversión optimizado.

Recordemos también que todo buen email marketing se sostiene en una base de datos bien segmentada, actualizada y, sobre todo, que cumpla con la RGPD, como la base de Interempresas. 

 

4. ¿Creamos una campaña de LinkedIn Ads?

Los anuncios de LinkedIn han venido para quedarse en el sector B2B. Gozan todavía de unas tarifas CPC razonables respecto a otras redes sociales. 

Además de los mensajes directos (que, si no están correctamente diseñados tanto en contenido como en forma, todavía resultan algo intrusivos para llegar a nuevos contactos), LinkedIn ofrece la posibilidad de realizar campañas de contenido patrocinado, que aparecen en el feed de los profesionales seleccionados (ubicación, sector, tamaño de la empresa, cargo profesional, etc.). 

Son una excelente manera de captar la atención de los clientes potenciales, sin embargo, es necesario que el contenido sea relevante para ellos. 

 

5. Marketing de contenidos

El Marketing de Contenidos forma parte del llamado inbound marketing (marketing de atracción) y consiste en crear y distribuir información relevante para los clientes (actuales o potenciales) con el objetivo de captar su interés y atraerlos hacia nuestra empresa para que, indirectamente, acaben interesándose por nuestros productos o servicios.

Nuestros clientes potenciales cada vez quieren recibir menos contenido comercial directo y más información relevante para su actividad profesional, y esto va a continuar in crescendo en 2019. 

Una buena estrategia de contenidos tanto on-line como off-line será crucial para diferenciarse de la competencia: desde los videos formativos, hasta las guías gratuitas, pasando por artículos de opinión, un buen contenido posiciona a la empresa en el top of mind de los compradores y la convierte en referente en su sector.