Realizar estrategias de marketing B2B enfocadas al sector industrial requiere de ingenio, creatividad y adaptación a las nuevas tendencias, si bien se trata de un sector de marcado corte clásico hasta hace poco tiempo.
En Sáviat dominamos el marketing B2B y también el marketing para el sector industrial, donde tanto vendedores como clientes son empresas, que requieren de estrategias de marketing B2B. Por suerte, os podemos dar cinco consejos de marketing enfocados al sector industrial para nuevos usos y canales, lo que favorece la reducción del proceso de compra, así como de sus costes, al actuar como un acelerador del mismo.
¿Empezamos?
- Apostar por la calidad versus cantidad. Tanto en contenidos como en acciones de comunicación masivas...
Generando un clima de confianza y referencia pueden atraerse a personas interesadas en tus productos y/o servicios, yendo más allá de las clásicas acciones de impacto masivo que han ido reduciendo la respuesta de los usuarios. Y esto se consigue con campañas de comunicación pensadas desde una perspectiva más global, o creando contenidos de calidad que puedan suscitar gran interés, vídeos, blogs, comunidad… pero también mejorando la experiencia de navegación. Piénsalo bien, ¿con qué app te sietes mejor, con la de un banco que requiere numerosos clics y pantallas o con uno que en dos clics ya puedes gestionarlo todo? - La web, herramienta de comunicación social, ¡tenlo en cuenta!
El sector industrial aún no ha implantado estrategias de marketing B2B basadas en el web social al 100%, aunque en el resto de sectores es un hecho hace tiempo. ¿Qué hay que hacer? Utilizar el web y las redes sociales como un canal más de comunicación con nuestros clientes, eligiendo en el caso de las redes cuáles se ajustan mejor a nuestro objetivo, lo que también favorecerá a nuestra reputación online. - Influencers ¡sí, gracias!
Han llegado para quedarse. Y eso incluye a las campañas de marketing para el sector industrial, donde cada vez están más presentes para erigirse como líderes y generadores de opinión de calidad en referencia a un producto o servicio industrial.
- ¡Ábrete a los nuevos soportes y plataformas publicitarias!
Cada día surgen nuevas plataformas y soportes online que pueden ser toda una ayuda para conectar con tus potenciales clientes. De las más conocidas y con solera, Google Adwords, a nuevas plataformas como Tap Tap, o campañas de pago en Instagram, Twitter, Linkedin o Facebook. E incluso realizar campañas a Gmail.
- Reapostar por el uso del email marketing
Aunque nos suene a pasado moda, los últimos avances en automatización de envíos a usuarios, han puesto de nuevo al email marketing en la palestra. De nuevo en el sector industrial se nos acusa de fríos y poco cercanos a los clientes… ¡va siendo hora de sacar el máximo partido a nuestra comunicación! Emotividad y personalización son palabras clave en este punto.
Si quieres que te asesoremos sobre tu estrategia de marketing industrial conocer más detalles o realizar cualquier consulta, escríbenos y te asesoraremos sin compromiso.